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“不是吧,你这么定价的话,那还有赚头吗?”
黄静纵使性格直率也不免担忧起来
“这不用你担心,你就一心一意卖你的手机好了。
而且每卖出一台手机,我就给你和你的销售团队20%的销售价,比如卖掉一台000块的w999,我就发给你们600块,多卖多发,够意思吧?”
幺鸡抛出诱饵,不怕你不动心。
黄静听了这个价格自然眉开眼笑,可是又担心地问道:“这个分成我没意见,可问题是有的人买不起000块的手机,你这都是高端机,不可能覆盖所有的消费群体。”
她说的没错,买得起000块手机的人可能会再多花点钱,直接到那些正规店面去消费。
而没到这个消费层次的人就算心仪产品,也只能望洋兴叹。
品牌、价格、功能都能划分不同的消费群体,这是经过市场规律验证过的。
就算幺鸡手里有这两个无敌金刚,也不可能做到消费受众市场的无缝隙覆盖,除非消费者的收入已经达到了一定的标准,像欧美或者日韩一样。
位于消费金字塔塔尖上的顾客虽然消费能力强,产生的附加利润高。
可毕竟自身的数量少,购买的数额也有限,不可能完全替代他们下面几个层次的消费人群。
正因为这样,那些品牌厂商才会把自己旗下的产品罗列出好几个系列,以此来满足不同的消费人群,尽可能多地占领市场份额。
不过好在幺鸡把这些大品牌的整个系列都搬了过来,不怕顾客找不到适合自己需求的产品类型。
“你说的对,这份报价单吧。”
幺鸡递给黄静一份拟好的手机销售价签
以iphone4s为例,64g版卖000块,2g版卖2500块,6g版卖2000块,g版卖500块。
这样不但解决了消费者金字塔的问题,而且这四个版本由于是一个系列的不同型号,免去了很多维修人员的麻烦,他们只要会修理一种型号的手机便可以。
更重要的是,g版只要500块就能拿到手,和市场上的其他手机属于同一价格区间,是大多数学生可以接受的价格,刚毕业工资不多的职场新人也能顺利拿下,只要能牢牢地掐住这一最大的消费群体,幺鸡的东西就不愁卖了。
“哇,你想地还真周到啊。”
黄静到这份报价单也不禁开口赞叹道,要是按照这份单子上的价格卖的话,即便他们没有什么名气,也可以通过其他渠道扩张份额占领市场。
同样是翻盖机,三星b772则从原来的5000块直降到了2000块,w69更是只要500块,而销量很高的s5690只要00块就能拿到手,比原价便宜了000块。
只要你敢掏钱买,我就敢把行货卖,而且比市场价便宜一半,甚至更多。
“问题是,要是被人举报了,比如遭到其他厂家调查员的摸底可怎么办,要是被记者曝光了,那就更不得了了,到时候可怎么办呀?”
黄静也不是一根筋,在卖场里混久了,自然知道些下三路的招数,各个商家相互倾轧也是屡见不鲜,她担心的事情绝对有发生的可能性。
别说你买水货,就算你买正品也会有人来搅和一番,让你鸡飞蛋打。
“没事,别的我不敢打包票,这事就是小菜一碟,连花生米都算不上。
既然我能把这么多的货运进来,其他方面自然不在话下。
你和你老公就安心卖货好了,有寻衅滋事的就直接告诉我,我这人别的不会,就是能专治各种不服的。”
幺鸡信誓旦旦地保证道,其实他也想有哪个不怕死的狗东西,敢跑到他的地头上撒野。
“噗哧~!
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