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第四十八章 徽商（第2页）

之所以此时他第一个跳出来呛声，全都是因为赵惟吉弄出来的新式茶叶影响了他的生意，现在祁门县的茶农更愿意将茶叶卖给赵惟吉旗下的茶庄，因为正山茗茶的收购价更高，而且销量也更好。

“仲明，稍安勿躁，既然王爷专程请我们来了，自然有他的用意，以王爷今时的财力估计也犯不上请咱们来然后再羞辱我们一顿吧。”

这位出言劝阻程辉的人名叫汪斌字文武，年纪看上去大概有五十来岁，成熟、干练、儒雅这三个词可以说是对此人最完美的诠释。

他在徽商中生意做得最大，威望也最高，虽然现在的徽商还未形成后来那样团结的商帮，但是此刻可以看得出来这个汪斌已经有些徽商领袖的雏形了。

“我先来问大家，诸位也经商多年了，经商最重要的是什么？”

赵惟吉看到堂下有些商人并不太买自己的帐，但是他也不是太在意，因为他知道，他接下来的说辞是会打动这群人的。

“当然是赚钱了，不赚钱谁会去经商啊。”

又有一个人搭话了，这个人姓江，叫江绍字文和。

“这是自然，经商就是为了赚钱，但是诸位，想赚的是那种捞一笔就完事的快钱呢还是长期稳定增长的收入？”

“这个自然是长期稳定增长的收入了。”

“那么谁能告诉我，做长期稳定的生意，除了赚钱什么是最重要的，或者什么东西才能帮你赚到长期稳定增长的钱？”

赵惟吉此话一出，底下炸开锅了，每个人都有不同的答案。

有的说是好的商品，有的说是合理的销售手段，还有的说是和官府打好关系，总之是一千个人眼里有一千个哈姆雷特。

这个时候汪斌又开口了：“是信誉，人无信不立，商无信不兴。”

虽然汪斌说此话的时候声音并不大，但是他的话语却如同利箭一般直刺在场所有商人的心底，使他们陷入了沉思。

的确这句话在场所有的商人都知道，但是他们很少将这句话作为自己做生意时候的最重要原则来看待。

而赵惟吉听到汪斌说出这句话的时候他知道他没找错人，这个汪文武将是他接下来计划的绝佳执行人。

“我认为汪先生说的一点都没错，信誉才是做生意的根本。

你们有没有遇到过这种情况，比如说你江兄。

有没有人在买你江兄贩卖的徽纸的时候，一听是你江兄的，便立刻购买，没有任何的犹豫。”

“好像是有，当我贩卖的徽纸有一定名气之后，好像这种很爽快的顾客逐渐增多了。”

“他们为什么买你的纸的时候没有任何的犹豫呢？”

“他们都说我的纸轻薄，便于书写，而且我卖的纸质量从来都是由保证的还有就是数量也从来都不短缺。”

“这难道不就是你江兄龙须纸的信誉吗？而程兄你呢？有没有在你的资金周转不灵的时候仍有人愿意赊账供应原料给你供你贩卖，让你贩卖以后将资金周转过来然后再还钱呢？”

“有……有的。”

“那这是为什么呢？”

“他们说我以前从不拖欠购买原料的钱，所以他们相信我肯定能还上的。”

听到了这两段对话以后，在座的所有人都有种似曾相识的感觉，在座的生意做得都不小，时间也都不短，这样的事在他们每个人身上都发生过。

这个时候所有人都明白过来了一个道理，他们之前所说的所有东西都只是发家的手段，但是发家之后要想将生意做得长久，最重要的还是信誉。

就如同程辉一样，虽然他的茶叶生意受到了赵惟吉新茶的冲击，但是凭借他多年以来的信誉，他还是撑过了最难度过的关头。

虽然现在没有以前那么赚钱了，但是仍然没有倒下。