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第四章4（第2页）

陈炯明是广东海丰人，他做了广东都督后，大用海丰人，省政府里到处都可以听到海丰话。

孔祥熙是山西人，他在他的金融系统重用山西人，理由则是“只有山西人会理财”

……

生活在现代社会中的人也不可忽视老乡的作用。

罗某是个早年离开家乡出外闯荡的游子，现在异乡成家立业，家庭生活美满，但美中不足的是，罗某一直为没回家乡而感到遗憾，哪怕在这里能碰上几个老乡也好，思乡之情可见一斑。

恰在这时，同在这个城市的另几位老乡，他们深感有必要成立一个老乡会，定期聚会，加深感情，有什么事大家以后可多加照应。

罗某一接到邀请，毫不犹豫地加入到其中积极筹划、联络老乡，把这个同乡会当成了自己的“家”

，成为“家”

中领导之一。

经过两年的时间，同乡会终于发展到了具有近500人的规模，罗某也等于多认识了近500人。

这些老乡，各行各业，贫穷富贵，兼容并包，用罗某自己的话来说：“我现在办什么事非常方便，只需一个电话或打声招呼，我的老乡都会为我帮忙，而我也可以帮老乡的忙……”

正是因为罗某充分认识到同乡会的重要性，他才会积极主动地去结交各式各样的老乡，才会有了这么大的一个关系网，这于己、于他人又何止是些许的方便呢?

所以，结交好老乡关系，对于帮助我们办事成功，作用不可低估。

中国的老乡关系是很特殊的，也是一种很重要的人际关系。

既然是同乡，那涉及到某种实际利益的时候，“肥水不流外人田”

，只能让“圈子”

内人“近水楼台先得月”

。

也就是说，必须按照“资源共享”

的原则，给予适当的“照顾”

。

既然中国人对老乡有特殊的感情，学会利用同乡关系便可以多几个朋友，更重要的是办事儿时能得到关照，万一自己在外面有了什么麻烦，也可以有“征讨”

别人的资本。

那么，该怎样利用老乡关系呢?人情话也就在这时又派上了用场。

（1）利用乡音作人情话的契机

既然是老乡，就必须有共同的特点存在于双方之间，其中很重要的一点就是“乡音”

。

清朝末代的大太监李莲英的发迹可以说是运用了此种技巧。

李莲英出身贫苦，个子瘦小，若以当时清朝宫廷太监的标准来衡量，他是根本不够资格的。

可一次偶然的机会，李莲英听说在宫廷中有一个太监是他老乡，且是同一村的。

于是李莲英大胆地去找了这个老乡。

李莲英当时很穷，没有钱买东西去送礼。