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社交中不仅要平衡双方之间的利益关系,还应该礼尚往来,投桃报李,妥善处理与他人关系,实现有效互动。
趋利避害是人的本性与本能反应,也就是说人的行为往往是以个人利益为出发点的。
因此,利益成为考察人的行为与人际关系的最根本的基础。
图拉德是一位精明的商人,他了解到阿根廷畜牧业发达,每年生产的牛肉都过剩,但是石油资源却十分紧缺。
于是,他找到了阿根廷的一家进出口公司,说要向其购买1000万美元的牛肉,但有一个条件就是,这家公司必须也向图拉德购买1000万美元的石油,以作为交换。
对于这家进出口公司而言,这明显是一桩赚钱的生意,于是不犹豫地和图拉德签订了协议。
随后,图拉德来到西班牙,西班牙牛肉资源紧缺,但造船业却生产过剩。
他找到了一家造船厂,表示愿意向其订购2000万美元的超级油轮,但作为条件,该厂必须向图拉德购买1000万美元的阿根廷牛肉。
有这样一笔买卖送上门来,该造船厂负责人自然是乐不可支,也很快与图拉德签订了合同。
拿到合同后,图拉德又找到了石油生产地——中东地区的一家石油公司,准备购买1000万美元的石油,前提条件是这家公司运石油时要包租图拉德从西班牙购进的油轮。
中东地区石油资源虽然丰富,但是石油运输工具却相对缺乏,所以石油的运输成本很高。
图拉德的油轮刚好可以为石油公司的产品出口提供便利,于是,双方很快就签订了合作意向书。
就这样,商人图拉德不仅空手获得了价值1000万美元的油轮,每年还可以从油轮上获得一大笔运输费。
图拉德之所以能够成功,是因为他满足了人们对利益互惠的预期。
互惠预期是人们对未来利益的一种估计,即预测他人未来会给自己带来好处。
人与人在相处的时候,彼此之间的利益往来是相互的。
在得到他人的好处的时候,人们倾向于尽量以相同或相似的方式,报答他人为自己所做的一切;同样的,在给予他人好处后,也总是对他人的行为存在一种预期,那就是将来有一天他人能够回报自己。
人与人之间的关系就是在这种互惠预期中产生,只有互惠,才能维持人际关系的平衡。
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忽然,小巷深处有盏灯在晃动,提灯的人慢慢朝自己这边走来。
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