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前排,坐在第一排的是沙耶美奈。
她正拿着笔记本,认真记录着。
其他少女虽然觉得安泽良说的有道理,但也并没有动笔的意思。
安泽良也不气馁,他指着电子屏幕,说道:“首先,第一步,有观众进入你们的直播间,你们要与他互动起来,要让对方感受到存在感。”
“当然,所谓的互动,并不是说让你说什么欢迎xx君进入直播间之类的话语。
这种话术太老套,根本无法让观众和你互动,也不会对你有太大的新鲜感,可能直接就划走了,换下一个直播了。”
“但是,这里可以换一个话术,用来留住他。
比如说,你可以根据他的网名来上一句:欢迎XX君进入直播间,咦~xx君这名字好有意思呀很好听呢,是有什么故事么?”
“用这样的话术,一般的观众就会和你互动了。
能做到让对方评论,让对方留下来,你就已经成功三分之一了。”
“你们要记住,在网络上看直播的观众,大部分都是现实里比较空虚的人。
你只要稍微用一些技巧,或许就能温暖对方,能让对方记住你,甚至依赖上你。”
“这样你的初步目的就达成了。”
沙耶美奈听到这里,眼中闪过惊讶之色,然后连忙记起笔记。
安泽君说的好有道理!
其他女生们听到这里,也不由得产生惊讶情绪,议论着,然后不由自主的动笔记录起来。
因为她们有一种直觉,这样直播,或许真的可以有希望……赚到钱!
安泽良语气顿了顿,等着众人记好笔记,接着继续往下讲:“接下来呢,在直播过程中,你们要通过与观众实时的互动,让观众感知到切身的服务,让他们更加沦陷进来。”
“你们和观众聊天时,可以用发问式直播话术,答案只能是肯定或者是否定,而且让观众只需要打1个或2个字就能发言,这样观众不会觉得麻烦,并且还会有参与感。”
“还有一种同样简单的话术,就是选择性话术。
就是给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以,发言成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动里。”
“有了参与感,观众自然而然就会多看你的直播,也就是你的潜在粉丝。”
沙耶美奈听到这里,眼里缓缓浮现出崇拜之色。
安泽君好厉害啊。
居然这么懂直播呢。
崇拜的同时,少女们也在快速记录着直播技巧。
再也没有了之前的轻视心理。
安泽良没有发放什么文件,就是要让她们自己用笔记录,这样才会印象深刻,才会真正的记住。
俗话说,听过千遍,不如自己写一遍。
等着众人记录完毕,安泽良再次调整电子屏幕上的内容,继续说道:“接下来,我再说一下带货板块的话术。”
“所谓带货,就是售卖商品,赚取差价。
这是直播行业最赚钱的行为,没有之一。”
“如果能把带货的直播话术合理运用,就可以无形中拉近主播与消费者的距离,建立信任感,拉动产品销售,实现带货变现。”
“而一般带货的话,低价才是粉丝们追随的主要动力,直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。”
“大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。”
“你们带货直播的时候,一定要在直播间中强调“低价”
,“买X送X”
“优惠套餐”
,“全网最低价”
等一系列话术去刺激粉丝们下单。”
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