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应该说,奥尔森性格中具有很强的浪漫主义因子,到老了还是那么的天真。
他对新技术研究饱含热情,对员工宽厚如家长,反复强调“工作应该是有趣的和令人愉快的”
,提倡“信仰‘冲突中的事实’和学会‘接受’”
,意即在公事上畅所欲言,为了说明自己观点争吵也是正常的,从争吵中发现事实真相,并学会心平气和接受事实。
这个企业文化,后来被通用电气公司、英特尔微软所传承,略加修改,分别成为他们最重要的企业文化精髓所在。
在DEC中,奥尔森是一个霸道、但又重视员工的家长,整个DEC就像是一个巨大的家庭。
员工们亲如一家,对他犹如面对严厉的父亲。
DEC在全球的每一个分支机构,都拥有宽敞明亮的办公室,温馨的员工休息室,凝聚力超过任何一个公司。
直到DEC解体以后很久,许多DEC的员工仍然对它充满感情,两个先后进入公司,素未谋面的员工,当听说对方也曾在DEC工作过,会如同老朋友一样拥抱在一起,端着咖啡促膝长谈,怀念当年在DEC时那段难忘的时光。
随便一次聚会倡议,就能轻易招来数百名曾经的DEC员工聚首。
奥尔森,是一个好人。
可尽管如此,奥尔森实在是一个糟糕的企业经营者。
在他的带领下,DEC屡次错过市场发展最佳时机,不断出现经营决策失误。
大量短期无法见效的研究项目、迟缓的市场反应、盲目的市场运作,造成公司营运成本居高不下。
IBM家大业大,拥有所有官僚机构臃肿、人浮于事等种种弊端,就算如此,其5.8%的利润率已经堪称非常之低了。
而总市值只有对方十分之一稍强的DEC,其营运成本竟然比它还高!
目前DEC年销售额高达十一亿美元,然而利润率总共竟然只有区区70万,这个利润率之低,简直是触目惊心!
这样一个企业,值得用方兴未艾的软驱技术,去赢得一个投资机会?
霍克从郭逸铭的迟疑中找到了机会,趁机对奥尔森大加贬低:“DEC现在的市值才多少,十三亿美元,1%的股份,实际上仅仅等于1300万。
软驱的市场之大,我们都很清楚。
现在全美就有近5000万台计算机需要更换数据存储设备,未来个人计算机市场的崛起,这个数量将会再次急剧膨胀,达到数亿!
这样庞大的一个市场,DEC只拿出1%的股份来交换,你觉得我们可能接受吗?”
“我承认这是一个巨大的市场,个人计算机兴起之后,未来这个市场再扩张十倍也不是不可能。
但是经过我们技术部门的研究,贵公司软驱的利润率并没有你说得那么大,但有了我们的加入,以DEC强大的技术实力,我们能让你们的利润翻十倍!”
奥尔森坦然承认霍克前面部分,但涉及到技术细节,他却兴奋起来,眼睛闪闪发亮,卖力蛊惑道。
“我们技术部分在电子显微镜下,分析了你们公司生产的所有芯片,得出结论,你们所用的单晶硅衬底材料品质非常好,确认就是你们自己出产的硅晶元。
但这样高品质的硅晶元,成本也低不了。
然后是集成的元器件制备技术,应该采用的是过时的PMOS工艺制造,这种工艺成本高、集成度低,这又抬高了控制芯片的成本。
然后是元器件连接,用的是铝栅,速度慢、耗电量高、占用尺寸大、散热高,故障率高。
由此可见,你们在单晶硅品质提高上有自己的独到之处,但集成电路制造工艺却有着极大欠缺,大大抵消了高品质单晶硅带来的好处。
这也说明,你们全靠着单晶硅的优良品质,才使得采用落后技术生产的主控芯片,具有较高的性能,以达到控制电路的设计需求。
而付出的代价,就是成本不断攀升。
软驱的零售价格是335美元,但根据现有技术成本分析,你们每台的制造成本不会低于298美元。
考虑到生产、销售过程中各种营运费用,单台利润甚至可能低到2、3美元!”
他两眼放光,一扫刚才平淡的表情,对着郭逸铭指手画脚,说得不亦乐乎。
随他而来的副总经理也是连连点头,拿出DEC技术部门的研究报告,以作为他论点的理论支撑。
“让我想想……”
,郭逸铭听完了他说的话,迅速站起身来,走到落地窗前,视线投射到遥不可及的天际远方,心中默默计较,努力控制着自己的表情,不要笑出声来。
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