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第95章 商务谈判（第2页）

罗总您的意思呢？周部长转头问罗总？

您放心陈然给您的报价就是我们目前酒店客房报价的最低折扣。

那不行，你们现在的报价我们不可能会接受，可能今天就让你们白跑了一趟了。

那行，周部长，谢谢您的接待，罗总站了起来，装着有点恼火的样子。

不用这么着急，两位先等一等，周部长看到罗总准备告辞忙打断了罗总的话语，我的老板今天就在公司，或者我去向他汇报一下情况，您二位稍等一会，可以吗？

好的，罗总坐了下来，我们等您！

等周部长迈步走远，陈然冲罗总笑了笑，您怎么认为？

看他这个态度合作的希望不大，罗总有点不甘心的说道！

哈哈，陈然轻笑了出来，老大，你就这么没有信心吗？

不是我没有信心，是因为我知道我们酒店的客房价格在深州确实是最高的，如果只是从客房价格方面考虑我们一点优势也没有。

老大，您想过没有，源鑫会不知道这点吗？既然他们也知道为什么还要约我们前来沟通，而且一上来就是谈party而不是谈客房。

你的意思是？

在他们心中客房已经是板上钉钉要和我们合作了，以他们的品牌当然要找像我们这样的品牌合作，您没有听到吗他们甚至因为SMT做扫工业区的销售方法而觉得掉价，可以想见他们多么希望和他们合作的公司都是形象高大的公司，所以您不用担心，在深州酒店的品牌能和他们匹配的除了我们没有其他。

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不会吧，那周部长又何必多次强调客房的价格问题呢？

那是在做戏，这个周部长，看起来很年轻，其实工作经验非常丰富，这是在打压我们的价格，希望拿到最利于公司的合作价格。

又能和顶尖品牌合作还能拿到最优惠的价格，这不就是他的工作吗？

你确定他不是在敷衍我们。

我确定！

老大，我可以跟你打赌，周部长回来后会告诉我们他的老板同意了这份客房的报价。

你这么笃定？

您相信我，我的判断是很准的，从我见到周部长开始我就知道这次合作是肯定的了，只看合作的深度和广度了，您记不记的周部长有提到新的老板是才从美国调过来的。

嗯，记得他有提过！

而我们SMT全球就是美国公司做的最好，分店最多。