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四月初的冇城,以雨水开场。
这雨下得拖拖拉拉,已持续一个多星期,连日的潮湿,多少有些令人神伤。
然而,新灿教育课程顾问何夕,她的情绪却和她的业绩一样高涨。
何夕发现,只要迈出第一步,这份名为课程顾问,实为辛酸小销售的工作,她也并非无法胜任。
除了扑克脸李组长分派的直访客户资源,何夕还在熟人圈里“营业”
。
为了让其他同事心服口服,到后来,她拒绝了分派的直访客户资源,开始陌拜。
直访客户,说白了,就是准客户,对产品已经有了一定了解,只差临门一脚。
陌拜客户可就完全不一样了,他们中的一部分甚至都没听说过公司和产品,多半有抵触情绪。
刚开始打陌拜电话时,何夕没少受委屈,对方说什么难听话的都有,直接撂电话那都算是客气的。
为了争口气,为了不塌台,她硬是给忍下来了。
何夕的业绩一上来,李组长虽还对她板着黑脸,但其他同事对她的态度多多少少有了改变。
原先,他们对她的看法有些复杂,既有对她这位“关系户”
小心翼翼的巴结和提防,也有对她这位“老板的落魄同学”
暗搓搓的看不起。
此时,三组正在开早会,何夕作为上周的明星课程顾问,第一次被众人推到前面,要她分享销售技巧。
“其实……”
何夕知道今天要做分享,是打过腹稿的,可真当着诸位同事的面,她突然有些磕巴了,“其实也没什么。
我……”
“何姐,你就别谦虚了!”
“对啊对啊,我们这些新人里,你的业绩是最好的,有什么经验,你可别藏着掖着呀。”
那些家伙七嘴八舌的,何夕刚刚理顺的思路便被打散了,她只愣在那里傻笑。
“好了,都别吵了!”
李组长示意他们安静,然后扔给何夕一个像是鼓励的眼神,口吻却还是严厉,“又不是让你做演讲,想到什么就说什么吧。”
何夕点点头:“和我同期入职的课程顾问里,我的年纪是最大的,这是我的劣势,但也是优势。
我有孩子,是家长,算是比较了解我们的客户吧。
我们的优惠、活动、折扣,这些固然很吸引人,但是,给他们推荐真正适合的产品,才是最重要的。
我们是课程顾问,做的不仅仅是销售的活,怎么说呢,好多客户也都叫我们一声某某老师。
就冲这声老师,我们也有义务给客户推荐最适合的课。
就像我有个客户,一开始的时候……”
虽未按照打好的腹稿来,但看着众人肯定的眼神,何夕越说越激动。
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