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第93章 金融危机5（第2页）

贺兰说：“这么快就死了，不是说在住院，准备做手术么？”

画画说：“老师说来不及做手术了，还说其实没得救了。”

贺兰说：“到底是怎么回事？算了算了，你也别说了，过去就算了，你也别太伤心了。”

画画说：“我难过的是我的钱，捐了五十块钱，没救活人，人就死了。

我说捐五块，爸爸偏要捐五十，太浪费了。”

贺兰说：“下次捐钱，你说多少就多少，好不好？”

画画点点头，接着埋头做作业。

再过三天，就是小年了，阿兰捧着《独家委托协议书》，跟贺兰说：“贺经理，我奋斗了六个月，终于有点成绩了，可惜还是一张纸，要是支票就好了。”

贺兰笑了：“先坐下来，歇会儿。

等下找汪先生，就说贾先生答应了800的价钱，要他表态，他会问回扣的事，你说讲了，答应了，但要在800的基础上，放在总交易款里面算。

他有可能会说，那等于涨价了，也有可能会问，你有什么凭证，你就把《独家委托协议书》拿给他看，这个上面有个议价空间，注明价格的波动范围，其实，起步价就是谈判价。

汪先生说，啥都没谈成，这不废话吗？你说再谈。

你回来跟贾先生说，你要回扣的话，汪先生也要回扣，而且也是另外算。

贾先生肯定不答应，因为给回扣等于降价了，你答应再谈。

找到汪先生，你说给回扣可以，但有个条件，就是贾先生也要回扣，也是另外给，也是私底下给。

汪先生肯定不答应，因为加回扣等于加价了，还加了不少。

你答应再谈。

你回来跟贾先生说，你的回扣减半，行的话接着谈，他说继续谈。

你跟汪先生说，回扣减半行不行？他说谈好了再说。

你跟贾先生说，汪先生答应了回扣减半，但你的回扣没了。

贾先生说再谈。

你睡三天，谁都别理，然后起床找汪先生，脸都别洗，牙也别刷，打出咱们的底牌，也是杀手锏，跟他谈定金。”

阿兰惊呆了：“贺经理啊，你绕了这么大个圈子，就是为了最后这句话呀。”

贺兰说：“不交定金，都是瞎扯，只要交了定金，客户才叫上了船，前面都是打闹台呢。”

阿兰说：“要是汪先生不交定金呢。”

贺兰说：“如果他不交定金，说明他没诚意，这是其一，其二，他没有拿到理想价，这个可以谈，要是前面的原因，这单生意基本结束了。”

阿兰说：“基本结束是什么意思？”

贺兰说：“没得玩了，洗了睡吧。”

阿兰说：“接下来呢。”

贺兰说：“你跟汪先生说，贾先生的回扣没了可以，但你的回扣，得在800的基础上算。

他会说，这又谈回去了，等于没谈。

你说继续谈。

你跟贾先生说，如果你不要回扣，我建议汪先生交定金，行不行？他说那就先交五百万。

你答应去谈。