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42 第42章 林峰的条件（第2页）

林峰笑着点了点头。

“所以，产品只是销售的基础，销售的第一步，是确认市场目标，我们要把产品卖给有需求的人，把梳子卖给和尚，把冰箱卖给爱斯基摩人，这终究只是玩笑话。”

“确认了市场目标，我们第二步需要做一些销售前的预备工作。

还是这个比方，我要卖个你一张贴膜，可是我对你一无所知，我根本不知道你用不用手机、需不需要贴膜、是不是有贴膜了、喜不喜欢这种样式的、能不能承受这个价格，等等。

这些都是我们需要提前掌握的资料，否则的话，你可以想象这样的场景，你一个人掌握着一种很高端的贴膜，却毫无头绪的在大街上，拉着一个人就问：你需要贴膜吗？我们这个贴膜很……

可能你还没说完，别人就走了。

或许100个人里，你总能碰到三五个感兴趣的，可是这得多消耗精力？销售的最终目的，是在尽可能少的时间，卖出尽可能多的产品，从而最大程度的获取利益。”

“所以，销售之前，不做好预备工作，能行吗？”

林峰仔细想了想，发现确实如此，自己不可能毫无头绪的在大街上，拉着个人就推销贴膜。

当然，林峰也不傻，他本计划利用‘偷窥侠’的名义来卖，以‘偷窥侠’的影响力，根本不用在意冉忻云说的这两点，因为有需要的人自然会找****来。

“第三步，则是正式销售。

正式销售，我们首先需要打广告，你得将产品的功能、优势宣传出去，让有需要的人知道有这么一款产品；其次，是定价的问题，你需要根据产品价值合理定价，定价低了，会亏本，定价高了，卖不出去一样会亏本，所以，定价也需要调研，你得了解目标人群的消费能力和心理价位；最后，是销售中的具体问题分析解答，别人会问你，为什么你的产品价格比别人的高，你肯定得解释吧？还有产品功能、效果、优势、使用说明等等。

顾客问，你就得回答，而且很可能十个人咨询，却只有一个人买，你说，如果你只有一个人，你有精力来面对顾客的咨询吗？就算你说你有，那么你一天到晚的给人解答，能接待几个顾客？又能销售几张？”

林峰不置可否，这个问题同样不是特别重要，他完全可以做一个详细的视频挂在网上，有什么问题自己看视频就好了。

“你是不是觉得，自己完全可以做个视频，或者弄个海报、说明书什么的让顾客自己看，自己选？”

冉忻云看到林峰的表情，突然冷不丁的说道。

林峰愕然。

看到林峰的表情，冉忻云顿时知道自己猜对了，她自信的说道，“这样确实是一种办法，可是根本无法做大。

为什么？因为你没有迎合大部分顾客的心理。

对于绝大多数的顾客来说，一种新奇的产品，或许会让他动心，他会前来咨询，可是这个时候根本没有人来为他讲解、介绍，他只能看广告……”

“没错，再好的讲解视频、海报、说明书，在大部分顾客眼里，都是广告，他们会天然的抱着质疑态度。

所以销售员的作用之一，就是通过交流、展示、解答，消除顾客的疑虑，提升他们的消费欲。”

“你见过哪家商场没有销售员的？就连超市都有导购，连网络购物都设有客服，一个人，把自己累死都不可能撑起一个大摊子。”

“我不知道你有什么底牌，来一个人完成这个方案，我也不能肯定的说你一个人就真的做不起来。”

“我只是想说，你一个人，就算做起来了，规模也有限。

因为就算你拿着一些产品开了个网店，利用网络做宣传，省去了很多环节和麻烦，可是你总得每天守在电脑旁等人来咨询吧？别人下了单，你总得给人邮寄过去吧？”

“我们算下账，首先，当客服守着电脑，意味着你已经不能专注的去做任何事了，因为随时可能有人要咨询你，你的生活将一团糟，你希望处于随时被打扰的状态吗？再然后就是发货，就算你通知快递****取货，填写订单、包装货物总得花时间吧？平均一个单子花费你10分钟，你早中晚各抽出1小时来专门发货，你一天顶破天也就发出18单，你辛辛苦苦一个月又能有多少利润？”

“你一个人，确实是能够独享全部的利润，可是我们计算利润，是算总得利润，而不是单件物品赚取的多少。”

“你一个人，累死累活，可能一个月也就赚个几千块。

可是如果你加入我们，我们各司其职，分工合作，布一个很大的销售网，到时候你或许根本不用做太多事，每个月赚取的利润就高达几万，甚至几十万。”

“你见过哪一个能盈利的企业，是只有一个人的？那些能盈利几百万、几千万的企业，他们的产品真的就那么好吗？好到让顾客自己****来给他们送钱？显然不可能，他们靠得是成功的销售，而成功销售的基础，是一个高效的团队。”

“就连后街炒花饭的阿公，都有他老婆帮忙打杂呢！”

“所以，我们完全可以合作，我，以及我的团队，花费极大的心血来做这份方案，我们了解这个市场，更了解‘批发与零售’行业。

你完全可以加入我们，根据你掌握的资源价值，我们会做一个评估，然后给你最优厚的分成方案，甚至我可以承诺，可以将我的这一份利润转赠给你。”

“我不为赚钱，赚钱的机会以后多的是。

我在乎的是我的心血，我想要将它实现，从而获得更大的成就。

加入我们，和你并不冲突，你有了专业的人帮忙，完全可以赚更多的钱。

你花费这么大代价购买方案，总不会是为了讨好我，肯定是想赚钱的，不是么？”

冉忻云说完了，一脸希翼的看着林峰。