手机浏览器扫描二维码访问
论文内容摘要:不管是生产企业还是服务企业,无一例外都面临着价格决策。
价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为,而且对市场竞争的格局产生重大影响,从而影响企业的利润目标及生存发展。
因此,价格决策是一项既关系重大,又具有风险的挑战性决策。
基于此,本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。
在企业经营管理中产品的创新固然,但随着竞争的日益加剧,如何有效地促进销售,实现从产品到利润的转化,已经成为众多高层管理者不得不面对的难题和挑战。
在市场营销方面,众多理论研究者和企业管理者总结出了许多行之有效的价格策略和非价格策略。
本文对价格策略方面的研究作了系统地梳理和整合,研究了营销中适用的定价方法和价格策略,以期为管理者提供决策参考。
企业定价依据与影响因素
按照西方经济学的观点,成本是价格的基础,因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售,因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本,是科学定价的前提和关键。
价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一,除了价值这个形成价格的基础因素外,现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响,企业定价的影响因素主要包括:
市场需求及其变化。
商品的需求量与价格反方向变化,价格越高,需求量越低;反之,价格越低,需求量越高。
这就是所谓的需求规律。
我们常说的“薄利多销”
就体现了这一道理。
如果某一时期商品的需求旺盛,适当地提价可以获得较多的利润;反之,适宜采取降价措施。
企业在制定商品价格时,市场需求状况往往是主要参考因素。
市场竞争状况。
企业定价的“自由度”
首先取决于市场竞争格局,商品经济中的市场竞争是供给方争夺市场的竞争。
在不同的市场类型,企业定价的“自由度”
有所不同。
垄断愈强的企业定价“自由度”
愈高;反之,竞争愈强其“自由度”
就愈低。
在完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场这四种不同的市场类型中,企业不得不越来越多地考虑同类商品的价格。
政府的干预程度。
除了竞争因素之外,各国政府干预企业价格制定也直接影响这些企业的价格决策。
在现代经济社会中,世界各国和地区政府对价格的干预甚至控制是普遍存在的,只是程度有所不同,如规定企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等。
当然,随着市场经济的日渐成熟,政府对价格的干预会越来越少。
商品的特点。
一是商品的种类。
生活必需品的价格降低可以吸引消费者的眼球,而品牌奢侈品如果价位太低反而无人问津,因为高价位才能标榜成功人士的身份和地位,对于这些消费者来说,心理需求才是最的,所以奢侈品的需求规律是“买贵不买贱,买涨不买跌”
。
二是标准化程度。
标准化程度高的产品容易产生路径依赖。
比如当大多数人习惯用windows操作系统的时候,别的操作系统就很难挤进市场,标准化程度低的产品如服装,就不存在这样的问题。
三是需求弹性。
需求弹性为商品需求量变动率与价格变动率的比值。
商品的弹性大于1称为富有弹性;等于1称为单位弹性;小于1称为缺乏弹性。
主姓名周惟状态灵魂微弱(修复0%)奖励积分0副世界二次元世界之豌豆世界姓名最小最弱的豌豆苗状态弱弱的出生了职业豌豆战士(幼苗)周惟看着自己的属性列表,我怎么穿成了一豌豆?...
所有亲朋好友的背叛离去,被整个国家所有玩家追杀,使得欲将自创的游戏战斗新流派发扬光大的披风乱,上天无门,平地无路,多种无法想象的困难接重而来,他该如何继续大汉江山的征程呢...
大学生张小强被富二代陷害,回到故乡,偶得神农传承。修真医术炼丹制符各种逆天技能辅助张小强走上一条与众不同的崛起之路。修真法术种田养鱼,财富地位滚滚而来。且看铁血男人,如何用铮铮铁骨,打出一片江山如画!兄弟姐妹请加群39502575,谢谢!...
完结文赖上鬼眼九姑娘httpnovelhongxiucoma1215318新坑一笙钟情探灵女警追上门httpnovelhongxiucoma1398111他是商界后起之秀,叱咤风云,对人铁石心肠,却对她宠溺有加。这个温和儒雅谦谦有礼的男人,却只有她最清楚那张面具之下的冷漠和蔑视。一个将苏沫冉牵扯进蕴藏多年的阴谋,而罪魁祸首就是他。五年前,在安城的那场声势浩大的婚礼上,苏父离世,苏母殉情。苏沫冉被他和她的闺蜜害得家破人亡,不得不流落异乡。五年后,苏沫冉意外闯入一场婚礼,新郎正是她爱了近十年的男人。新娘长得很像她。为求得原谅,他耗尽了这辈子所能做的一切。可看着她和别人在一起,理智全失,只要能占有她的美好,哪怕她恨他,他也愿意。这辈子,除了你,我谁也不要。这辈子,只有我,你死也得不到。他以为,只要情真意切真心相待就能求得原谅她以为,只要铁石心肠步步为营就能护他周全。可世上唯一藏不住的就是秘密。终于耗到他身心俱疲,如她所愿娶了别人,她却再次从他的婚礼现场消失。当枪口对准他的后脑,恨意褪去,一切真相大白。他宁愿玉石俱焚,也不愿伤她分毫。他看着她崩溃痛哭,温柔道这条命,...
恭喜,您的等级升级到100级,体质20,力量15坑爹呢这是!哪有经验满了升级结果数值能力不升反降的游戏啊!!然而还真是有。知名IT企业腾云集团的游戏部门ThePinguTM开发的游戏无侠就是。欠债网游少年莫冲乾,满怀自信地登入游戏刚开始玩就被当头一棒。我们的征途是星辰大海!别说傻话,先自宫吧。身旁的仙衣飘飘得露出大腿的女侠说道。...
一个美丽的女孩,一段刻骨铭心的遭遇,永远无法抹去的痛苦。悲惨拐卖恐怖蹂躏,揭秘人口贩卖的黑暗内幕,这里有你想看到的,更有你没有想到的...