笔趣书屋

手机浏览器扫描二维码访问

第七十四章 前戏（第1页）

两人坐定，寒暄几句，便谈起了剧集发行的相关事宜。

在和亚视谈的时候，张绍平一直掌握着主动权，可才和方艺华说了没几句，她就沉声道：“代理费的比例，我们无线一向只给10%，绝不会破例的！

张生，你如果想谈代理比例的话，我觉得我们没什么好谈的了。”

一句话就堵死了张绍平的诸般借口及托词，人家是谈也不想和你谈。

面对亚视，张绍平能做到反客为主，但到了无线，毫无疑问的，绝对是店大欺客。

“可是......”

张绍平还想“据理力争”

，说服眼前这位“一刀切”

女暴君。

“没有可是！

我知道亚视可能会和张生你谈代理的分账比例，但我们无线是亚视能比的吗？我们在日韩、东南亚诸国皆有自家的良好的发行渠道，而亚视才刚蹒跚起步。

香港本地市场，我们无线占了八成的广告业务，而亚视几乎萎缩到入不敷出的程度。

比起收视率来，我们无线更是甩亚视几条街，这差距太大了，比都没法比。”

方艺华一口打断张绍平的理论，然后摆事实、举例子，一句接一句，句句说得张绍平哑口无言。

亚视确实急迫需要广告之外的其他营业收入，以减少亏损，但无线财大气粗，人家摆明说了，你这点小钱，有固然好，没也无所谓。

听着方艺华咄咄逼人的话，张绍平没急着反驳，而是借着品茗的间隙，酝酿着说辞。

方艺华久经商场历练，商业洽谈的技巧用得炉火纯青，上来就是先声夺人，无限缩小自身缺点，无限放大自身优势，展露底气，确立主导。

但张绍平敢来无线，功课当然也做到了十足。

无线财大气粗，拥有良好完善的发行渠道，看起来无懈可击似的，但正因为优势太足，反倒成了不是缺点的缺点。

其实不难理解，家大业大的，往往牵一发而动全身，故而许多事上就会束手束脚，不敢率先试行。

张绍平隐约记得，后世的无线好像是惟一一家可以在两岸三地合法落户的电视台，这说明无线在海峡两岸采取两面讨好的手段，经营着深厚的关系。

但就此时而言，无线、亚视都还没涉足大陆。

无线只是邵氏公司旗下的子公司，而邵氏公司还有个子公司是邵氏影业，台湾作为香港电影非常重要的外埠市场，深深地影响着邵氏高层的决策。

所以，在原本的时空里，一直等到邵氏影业几乎停产时，邵大亨才做出重大决策，无线开始进军内地开辟电视市场。

原本的时空里，没有张绍平插一竿子，亚视的发行重心是东南亚诸国，对于内地的市场，它并没有专注费心经营，但就算如此，由于先到先得的关系，直到90年代初，无线在内地的影响都是被亚视压低一头的。

这些历史轨迹，张绍平当然不可能全记住或知道，但他坚信，没有谁能拒绝内地的市场魅力，无线自然也不例外。

想到这，张绍平放下茶盏，淡淡地笑道：“俗话说，光脚的不怕穿鞋的！

正因为亚视已经输到只剩一张皮，所以它敢豁出去，赌上一把！