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柳三在一旁笑眯眯的看着红姑的背景,对杨柯道:“王爷,估计你是什么地方得罪了我们东家了,而且还得罪得不浅啊。”
张昌立刻帮腔道:“照柳先生所说,王爷岂不是要好好的给柳姑娘赔罪?”
“嗯,我看必须得赔罪,而且要诚心诚意的赔罪,一直到柳姑娘消了气为止。”
黑七立刻接了下茬。
三人看着杨柯,不约而同的哈哈大笑起来。
滞留在潼关三日之后,杨柯带领着张昌、黑七等人,跟随红姑和柳三的商队一起上路了。
这是一趟解运到张掖的货物,包括瓷器、盐巴、茶叶等等,看着蜿蜒不绝的车队足足有两三百乘之多,光是随行的伙计就不下几百人,杨柯对柳三道:“柳家老号在潼关的生意真是不小啊。”
柳三道:“这里面只有一半的货物和人车是我们老号的,其余的都是同行的货物。”
杨柯不禁很吃惊:“都说同行是冤家,怎么他们跑商道还要和柳家老号一起?”
柳三呵呵笑道:“同行是冤家不假,不过王爷你只知其一。
柳家老号在潼关道上之所以能执牛耳,正是因为我们能团结同行。
比如这瓷器、盐巴、茶叶之物,如果大家各自为战,一是各家的量都不大,还容易相互压价。
所以起先柳家老号是联络各家商号统一定价,统一出货,这样反而比各自为战的时候获利更多。
久而久之,很多商号干脆就将自己的货物直接交给我们柳家老号直接售卖。
至于价格则随行就市,柳家老号也不要他们的利,各自赚的钱归个人。”
黑七插嘴道:“这样”
一来,柳家老号岂不是白当差,又没什么好处?”
杨柯沉吟片刻说道:“柳先生这一手高,这样一来,你实际可以掌控边市的价格了,那些胡商岂不是都会来找你。”
柳三笑吟吟的道:“王爷高明,一语中的。
柳家老号表面看起来是白当差,但实则不然,现在所有的订单都是经过我们的手,胡商要大宗货物,非得找我们不可,否则,他根本就拿不到货。
其次,向同行下订的数量也是我们在订,柳家每年出货的数量都是翻着跟头往上在涨。
只要控制住了出货的源头。
不论是卖家还是买家就都离不开我们柳家老号了。”
杨柯继续问道:“这些商队此去张掖,山高水远,伙计都是柳家老号出吗?”
柳三捋髯道:“王爷问的恰恰是第二个要害。
这一路上其实并不太平,沿途的江湖朋友也有不少,柳家老号在这条道上之所以能畅通无阻,靠的其实不是拳头,说白了,是三分硬,七分软。
老朽本来也是江湖出身,年轻的时候与人斗气受了重伤,幸亏被老东家搭救,才没有客死异乡,后来跟随老主人改邪归正,做了伙计。
早年间行走这商道的时候并不太平,那时候老东家还在,手下也养了不少身手好的高人,和江湖朋友也动过手,薄有些威名,这就是三分硬了。
后来老东家说,这沿途的匪寇剿是剿不完的,咱们柳家也不可能将全天下的饭都吃了,还是要给江湖朋友留条路。
所以,咱们就开始联络同业,给这一路上的山寨绿林朋友约定规矩,按月交钱,他们则保咱们的平安。
如此一来,皆大欢喜。
这就是七分软。
所以,只要是插上咱们柳家老号的旗子,这一路上江湖朋友都会给几分面子。
同业也更愿意和柳家老号合在一起走商道。
每次行脚的伙计还是各家派各家的,但用的却是柳家的旗号。”
杨柯淡淡一笑:“柳先生,只怕沿途官面上的人也得要打点打点吧?”
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