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雪薇一听唐腾的夸夸其谈,不由微微一笑:“唐腾,你讲得很好,但我现在想听听你对于销售渠道的具体思路。”
唐腾一怔,知道自己如果把大道理讲得太多了,反倒会招致‘女神’的反感,那可得不偿失了,于是也讲述起正题来了:“雪薇,咱们要销售的绿色无公害蔬菜可是非常高档的蔬菜。
它面对的消费群体首先是那些高消费的群体。
那它们消费的渠道可不是普通的农贸市场,而是那些大超市···”
“唐腾,请等一等,我的心愿是把我种植的蔬菜是针对那些普通的消费者,要面对的是大众。”
唐腾哈哈一笑:“这并不矛盾呀!
你以为就是有钱人才去大超市购物啊?其实,普通的工薪阶层都是大超市消费的。
只有那些农民才不去那里。”
雪薇觉得他的言辞中又有轻视农民的意思,想再打断他,但张张嘴,并没有做声,继续听他讲下去。
“雪薇,咱们刚开始收获的蔬菜可定是小批量的。
咱们不可能把它们投到批发市场上去。
如果跟其它普通蔬菜混在一起的话,就等于明珠暗投了。
因为咱们的蔬菜肯定没有那些用化肥和激素‘吹’起来的蔬菜富态和水灵,就不能卖到一个好价钱。
所以,我们决不能经过菜贩子是手,而是直接面对消费者。”
雪薇听到这里,插嘴问道:“难道把咱们的蔬菜投放到超市里,就可以自己定价零售给消费者吗?”
唐腾肯定地点点头:“是的。
我们只需要从超市里的蔬菜去租一个柜台,并标明咱们培植出来的蔬菜品牌。
并聘请一个精干的销售人员,就可以直接面对消费者了。”
雪薇迷茫道:“如果还需要雇销售人员,能比把蔬菜直接批发给零售商效果好呢?”
唐腾笑道:“雪薇,你对市场商情真不了解呀,根本不知道销售蔬菜的利润。
与其把它们就是按照高档蔬菜价格批发出去,也远不如租柜台招聘销售人员合算。”
“那销售蔬菜到底有多大的利润呢?”
面对雪薇的问题,唐腾仔细想了一下,然后举了一个例子:“雪薇,我去年从网络里看到这样一则新闻,有一种冬瓜,直接从菜农手里收购时,才卖到每市斤一角五分钱,可它们经过层层渠道后,等在超市里上架销售时,就已经卖到了每市斤一元五角钱!”
“啊?难道它们长了十倍?”
唐腾面对雪薇天真惊讶的表情,含笑点点头道:“是啊!
难怪有人说,种菜的不如卖菜的。
通过这个事例,你该清楚菜贩子的利润了吧?”
雪薇红着脸低下了头,沉吟了一会,才抬头道:“由于咱们头一茬蔬菜供应量不会很大,我也是想把它们推销到各大超市去,但只打算把它们批发给那些专业卖菜的,并没有考虑到亲自向消费者零售自己种的蔬菜。
现在一想,这样做挺好,还能亲自当面对消费者宣传咱们的产品。
你的想法确实比我高出一筹。”
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