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这时林老爷子和齐秋实先后进门,产销双方正式见面。
齐秋实高兴道:“那以后就拜托瘦猴了,我们以后去沪海出差,就找你了。”
“没问题,我一定扫榻相迎,热情款待。”
瘦猴笑着又道:“不过在这之前你得给我两个安装工人。”
瘦猴看他们没明白,“你不是让我自己去安装吧!
这玩儿意目前我还不敢动。”
“哦!
你放心走时,一定让你带去安装工人。”
齐秋实说道。
[
方默南看到瘦猴能想到这一点儿,已经了得。
“瘦猴光想到这些还不够。”
“老大。”
叫名字又显得不尊重,瘦猴他们叫不出口,梁子是大哥,那么方默南就成了他们的‘老大’。
“这不就是卖东西吗,人家看了咱的成平,把征订单往各个百货公司一送,就解决问题了,人家还屁颠屁颠跑来拉货了,生怕晚了。”
方默南摇摇头道:“瘦猴让你去沪海,你这些年走南闯北,见识眼界已是不凡,胆大心细。
你再想想我们是要做长久的买卖,不是卖完就跑,一锤子买卖那是游商小贩。”
“你意思是,怎么说,我是个粗人,直白点儿,就像我们开商店时和公安、混混还有其他,上至我们上边的官头头,中间周围店家的关系,下到顾客们的关系打好。”
瘦猴说道。
“哎!
有点儿那么个意思,只是话不好听,应该这么说我让你去沪海是建立销售渠道和做好售后服务。”
“我希望你做到的,是在沪海的家电销售圈子里,形戍良好的人脉关系,树立起我们公司的良好的企业品牌形象。
只要说起我们企业的产品那就是质量合格,服务一流。
还要在沪海的消费者那里培养起对中腾实业公司信任和忠城。
所有这些,可不是那么简单地用卖东西三个字所形容的。”
方默南说的振振有词,他们听的云山雾罩。
“南南说得不错,一个企业做大做强做的长久,就是要有良好的信誉,像世界上的知名企业,那个不是几十年甚至上百年的历史。
咱们就要往那个方向努力,再说难道国内现在这种物资短缺的现象会永迈持续下去?那是不可能的,咱们既然占了这个先机,就要做到以后即使风扇企业多了起来,顾客提起咱们的风扇就得竖起大拇指。
当市场上的供求关系发生逆转,到那时候,大家拼的就是渠道,可以说是人脉和品牌。”
林老爷子语重心长地说道。
“刚才瘦猴说的要带走安装工,这个就很好。
咱们的吊扇得送货上门,亲自安装。”
方默南说道。
“这个安装服务得咱来做,如果把这么漂亮的吊扇,因为安装失误而坏了,多不值。
还有其他的服务吗?”
瘦猴感到不解。
“当然有”
方默南道:“首先一点,你现今要做的是做好顾客的服务,不管是哪家顾客卖我们的产品,你都要和他们搞好关系,绝对不能有傲漫轻视的表现。
不管咱们的货多紧俏,你对于顾客都要笑脸相迎,要记住他们的姓名、职务、联系电话,必要的时候还可以记下他们的家庭住址,社会关系,咱们的潜在顾客也许就在他们中间。
逢年过节的问声好,道声安,千万不能得罪人,谁知道里面有没有贵人!”
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