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6 第六章（第1页）

吴苓也是在纺织厂做过多年女工的，用缝纫机的熟练更超过沈如玉，有了图样，做起成品来更显得游刃有余。

母女三人划定了销售人群之后，针对这三类人各自整理出了不同的款式。

第一类是沈如珠托儿所的小女孩儿们，她们的款式偏童稚可爱一些，多是手工缝制的水果、蝴蝶、花朵之类的饰品；第二类是沈如玉学校附近的初、高中学生，她们都是在爱美的年纪，蕾丝发圈、水钻发夹，偏女人味和可爱风的设计，她们是不会拒绝的；第三类则是纺织厂工作的中年妇女，端庄大方的款式，充满成熟风韵。

有了针对人群之后，这些东西做起来就更加得心应手了。

一开始没有钱置办什么推车，吴苓和沈如玉只能像小货郎那样，做好后直接担着两箩筐卖。

最开始，她们是取消了如珠的全托，在送如珠上学放学的时候，就在托儿所门口售卖。

一开始，也没有多少人过来关注，只偶有停驻的，销量也就一般，吴苓有些惶恐，还是沈如玉安慰她不用担心。

果不其然，在当天放学的时候，接到如珠，生意突然就好起来了，不少小姑娘拉着来接人的父母的手，非要买和如珠一样的发夹。

如珠本来就长得好看，小姑娘白白净净的，头发乌黑，刘海上的草莓发夹十分引人注目，所有小姑娘都十分羡慕地看着她头上的发夹，你推推我，我推推你，也没人敢去问。

而如珠这平时有些高冷的小姑娘，今天竟然破天荒头一次主动融入了人群，大大方方地介绍她头上的发夹是家里人给做的，放学的时候会在托儿所门口有卖。

有了如珠效应之后，生意顿时火爆起来，人围上来多了，不少好奇的父母和孩子也跟着围拢过来，生意顿时变得十分受欢迎。

在看见那些发夹发圈的款式之后，不仅是小朋友挪不开步子，就连送小朋友上学的妈妈们也很喜欢那些成熟的款式。

刚做好的几百个发夹发圈顿时被一售而空，不少还都是买了好几个换着戴的，到后面都有人没买上在抱怨怎么这么少。

吴苓道歉说下次一定会有更多更好的货，那些妈妈孩子才满意地离开。

望着手里厚厚一摞的零钱，吴苓真是开心得合不拢嘴。

这第一天的生意，粗略算下来，竟是收入近两百，扣下成本，小赚了一百是有的。

这一天就快抵上她快一个月的收入了，怎不让吴苓惊喜。

她虽然觉得女儿这法子好，能赚钱，但头次做生意，能有多少笃定，心中怎么能不忐忑，就怕不顺利，没想到这开头就这样令人惊喜。

到后来，在沈如玉的建议之下，吴苓忍痛给买了个小推车，来摆这些发圈发卡，四处推着卖。

现在生意这么好，唯一只让吴苓觉得美中不足的就只有她们两个人，好吧，算上如珠，两个半的劳动力，在制作上速度难免就慢了一些。

这一忙起来，沈如玉就快要开学了，到这开学日的前两天，吴苓才终于回过神来。

“哎呀，你们入学还要分班考试，我都忘了这回事了。

去去去，别帮着弄了，你赶紧学习去。”

吴苓恍然，赶着沈如玉去学习。

学习……

沈如玉一时有些出神。

她都多少年没接触学习了，都毕业多少年了，还好是重生回初中，这要回高中，估计高中入学考直接就如同天书。

沈如玉回神把自己六年级的书都翻了出来，数学、语文、自然、科学、体育、品德、思想政治……啊对，这小学还没有英语这门课呢。

看着这花花绿绿的课本，沈如玉颇有些亚历山大。

她首先翻开数学书看了看。

1千克盐水含盐50克，盐是盐水的（）%。

……多少来着，50g除以1000g，120等于0.05……呃5%吗？还好，六年级的题她还是会做的。

找回了点信心，沈如玉接着往下看判断题。