笔趣书屋

手机浏览器扫描二维码访问

第三节 权威效应把权威之言留在关键时间(第1页)

中国有句俗话叫做“人微言轻,人贵言重”

,这句话可以用来很好地概括心理学中的权威效应。

所谓权威效应,又称权威暗示效应,是指地位高、有威信、受人敬重的人所说的话及做的事容易得到别人的重视和信任的现象。

美国心理学家曾做过这样一个试验,验证了权威效应的存在:在给某大学心理系的学生们讲课时,向学生们介绍一位从外校请来的德语教师,说这位德语教师是从德国来的著名化学家。

实验中这位“化学家”

煞有其事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子,说这是他新发现的一种化学物质,有些气味,请在座的同学闻到气味时就举手,结果多数同学都举了手。

对于本来没有气味的蒸馏水,由于这位“权威”

的化学家的语言暗示而让多数学生认为它有气味。

之所以会出现这种权威效应,是因为在“权威”

面前,人们总是认为权威人物的思想、语言和行为是正确的,顺从他们会使自己产生安全感,以保证自己不会出错。

同时,人们还有一种认可心理,即倾向于得到大多数人认可的心理。

人们总认为权威人物的要求往往和社会要求相一致,只要按照权威人物的要求去做,就会得到各方面的认可。

在这两种心理影响下,人们就会把权威人物说过的话、做过的事,当成是命令或榜样,从而不会轻易地违背。

即使是有独立思考能力的人,也会不自主地受到权威的影响,甚至做出一些不理智的事情。

一次,著名空军将领乌托尔·恩特要执行一次飞行任务,起飞前,他的副驾驶却突然生病了,于是临时派了一名副驾驶员做替补。

由于这位替补非常崇拜恩特这位传奇式的将军,而且之前从来没有跟他一起飞行过,所以,这次这名替补感觉非常荣幸。

在起飞的过程中,恩特哼起歌来,并且随着歌曲的节奏头也在点。

这个副驾驶员以为恩特是要他把飞机升起来,尽管当时他清楚地知道飞机还远远没有达到可以起飞的速度,也稍微迟疑了一下,但是他并没有提出疑问,他认为恩特将军的判断是不会出错的,于是,他把操纵杆推了上去。

结果由于速度太慢,飞机的腹部撞到了地上,螺旋桨的一个叶片割入了恩特的背部,导致他终生截瘫。

这种现象被航空工业界称为“机长综合征”

,就是在很多事故中,机长所犯的错误都十分明显,但飞行员却没有针对这个错误采取任何行动,最终导致飞机坠毁。

这就是太迷信权威而没坚持自己的判断,最终导致了悲剧的发生。

权威效应的这种巨大影响可以为我们的说服过程所服务。

在人际交往中,想引导或者改变对方态度,说服对方同意自己的观点时,可以把权威之言放在关键时刻摆出,多数情况下,权威的力量就要远远胜过你自身的力量。

赵鑫是一名防盗门推销员,有一次约见一位客户,客户要求赵鑫9:00准时到自己家,并带上详细的资料。

电话中赵鑫感到客户要求比较严格,是一个比较难应付的客户,于是赵鑫做好了全面的准备。

在向客户介绍商品性能的时候,赵鑫说得特别详细;对于客户疑问他也回答得也很有条理,还用一个小本子把客户的意见记了下来。

这让客户很满意,觉得赵鑫是一个细心稳重的人。

但是在交谈的过程中,赵鑫发现客户对自己的产品还是有很多怀疑,并没有完全相信。

于是,赵鑫拿出一份产品的市场调查报告给客户看,使客户了解自己产品的真实销量;此外,为了让客户深信不疑,赵鑫还拿出了产品的认证证书,以及很多在国际上获得的奖状,还有权威专家的推荐。

这一套攻势下来,客户终于消除了疑惑,很放心地购买了他的产品。

很明显,赵鑫自身的力量并没有一系列的权威认证有说服力,这让他最终谈成了生意。

在社会生活中,权威效应是一种司空见惯的心理现象。

只要有权威的存在,就很有可能会出现权威效应。

想要说服他人时,要善于利用权威的力量,把权威之言留在关键的时刻,从而成功达到引导或改变对方的态度和行为的目的。

热门小说推荐
复仇总裁:签下VIP情人

复仇总裁:签下VIP情人

中文在线授权销售第一次她给了他,换来了朋友一家的幸福。  第一次她爱了他,换来了锥心刺骨的仇恨。  一纸契约,她成了他的情人,一张金卡,一座豪宅,她失去了什么  一开始就是一场复仇之路,他却失心爱上了她,不惜一切代价留住她。  他说她欠他的永远也还不清,即使是死她都不得安宁  洛思琪,世界上只有我的爱才配得上你。他用生命中最后的一口气告诉她。  她脸上的泪水奔流的瞬间才知道她的心是那么的痛。...

棋星魂爵

棋星魂爵

生活在这样一个糟糕的时代里,我们都无可奈何。我叫洛十一郎,与几个好兄弟相约出去旅行却出乎意料的闯进了一片神秘的山麓之中。魔鬼占据了人类的内心,金钱成为了生存的第一要诀,为此,杀戮战争便接踵而来,上古神器,远古神兽层出不穷,正斜对视,彼此厮杀,血肉模糊。我虽拥有最强的灵力,但这依然无法拽住命运的转盘,在那个大雪纷飞的冬天,我突然间停住了脚步,回过头来,发现早就只剩我一个人了,他们全都停留在了青春最美的掌纹里。在这苍茫的世间,我抬起头来,看见了一滴泪,不知道是谁的。谁胜了,谁败了,大家都只不过是为了生存而已。只是你有你的道,我有我的法,无关对错。...

中华第四帝国

中华第四帝国

秦始皇建立中华第一帝国,汉高祖建立中华第二帝国,李渊李世民父子建立中华第三帝国。而中华第四帝国则由王潇王毓泽父子,在1895年建立。炮兵参谋王毓泽重生189o年,成为川西巡阅使府少帅。再由少帅到大帅,最后到帝国皇帝,完成一个华丽的转变。中国也由半殖民地崛起成为帝国主义国家,争霸世界。饮马北海,恢复汉唐荣光舰队西进,传播天朝文明击败列强,夺取世界霸权!(ps本书和历史没有关系,请勿对照,不喜勿喷!新建了一个群,有兴趣的书友可以架进来,2972765o6!!)编辑推荐小说1tahrefquotni1ongdaonetfoo622htmquottargetquotb1ankquotgt凡人修仙传1tagt1tahrefquotni1ongdaonetfo3838o95htmquottargetquotb1ankquotgt神医圣手1tagt1tahrefquotni1ongdaonetfo11867htmquottargetquotb1ankquotgt斗破苍穹1tagt1tahrefquotni1ongdaonetfo99939htmquottargetquotb1ankquotgt武动乾坤1tagt1tahrefquotni1ongdaonetfo3838757htmquottargetquotb1ankquotgt莽荒纪1tagt1tahrefquotni1ongdaonetfo3838794htmquottargetquotb1ankquotgt随身山河图1tagt1tahrefquotni1ongdaonetfo3333911htmquottargetquotb1ankquotgt天才相师1tagt1tahrefquotni1ongdaonetfo66276htmquottargetquotb1ankquotgt末世级物品商店1tagt1tahrefquotni1ongdaonetfo3737314htmquottargetquotb1ankquotgt重生之风流仕途1tagt1tahrefquotni1ongdaonetfoo862htmquottargetquotb1ankquotgt九流闲人1tagt1tahrefquotni1ongdaonetfo22385htmquottargetquotb1ankquotgt吞噬星空1tagt1tahrefquotni1ongdaonetfo1111832htmquottargetquotb1ankquotgt绝世高手在都市1tagt1tahrefquotni1ongdaonetfo2828796htmquottargetquotb1ankquotgt仙噬1tagt1tahrefquotni1ongdaonetfo11479htmquottargetquotb1ankquotgt人道天堂1tagt...

嫡女厚黑攻略

嫡女厚黑攻略

即将临盆之时,被心上人和姐姐联手害死,一尸两命,冤恨冲天。再睁眼,一道来自现代社会的灵魂重新主宰这具身体,浴火重生。姨娘,敢害我母亲瞎眼残疾,让你死无葬身之地!父亲,敢不给我嫁妆?让你血本无归!姐姐,敢毁我容,坏我声誉,让我进不了宫,做不了王妃?让你们去尝尝后宫血腥争斗的残酷滋味!看人命相,预言天灾人祸生死,人人心惊,斗皇后,斗皇妃,左右皇宫,谁人能挡?阴错阳差,嫁进淮王府,原来还有一帮姨娘虎视耽耽,欲除她而后快。原本以为会被百般嫌弃,千般轻慢,万般羞辱,却不料冷漠王爷别具慧眼,竟是将她当成了宝?你投我以桃,我报你以李,助你披荆斩棘,荣登九五,姐也一偿上辈子的夙愿!...

神秘老公放肆宠

神秘老公放肆宠

一觉醒过来却发现躺在了前男友的床上。他一脸邪魅的看着她,有什么好吃惊的?又不是没试过!他紧紧将她禁锢在怀里,从今以后不许你再逃跑,就算你跑到天涯海角我都会找到你的!他常说她是他上辈子欠下的债,所以要宠她一世来还债,把她宠成最傲娇的小公主!她却很不满意的说道我要做女王!他不怀好意的向她这边走了过来,女王大人,快来翻我的牌子!...

欲擒故纵①总裁,深度宠爱!

欲擒故纵①总裁,深度宠爱!

傅思俞十八岁的时候跟二十一岁的易宗林谈了一场恋爱。为了金钱,迫不得已跟当时因为家庭破产而落魄的易宗林分手。时隔七年,易宗林已婚,已是A城首富,年纪轻轻已被奉为商业神话,是全城女性的幻想对象。由于男友公司被人陷害,即将面临牢狱之灾,傅思俞迫不得已去求易宗林。易宗林因为一场车祸失忆,已经不认识她。傅思俞为了男友和弟弟,堕入易宗林精心设计的陷阱,爬上易宗林的床,成为易宗林玩弄的床-伴。傅思俞原以为下了床以后又将是陌路,不想易宗林为了她离婚,并用对她极致的宠爱让她再度燃起埋葬在心底对他的爱。男友的成全,弟妹的支持,她终于和他走到一起。傅思俞却没有想到,易宗林这个表面谦和温柔,实则冷酷腹黑的男人却是在一步步将她推入报复的深渊她顿时醒悟,原来,过去他从未忘记她,也从未忘记她的背叛,他只是一直在等她自动送上门注这是一篇男主极度腹黑且占有欲旺盛,渣却深情的伪虐文,结局欢喜,女主绝非小三。婚后片段傅思俞老公,如果有美女勾-引你怎么办?易宗林三十六计中的一计。傅思俞那一定是走为上计啦!易宗林将计就计!傅思俞易宗林!!!!...

每日热搜小说推荐