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大开眼界（第1页）

供应商整合是供应链管理的重要内容，通过整合供应商，促进供应商在质量、成本、服务和创新等方面持续改进，有利于企业降低采购和物流成本。

供应商整合通常包括以下步骤：

1、建立跨职能工作小组，制定整合目标

组建一个由采购、技术、质量、生产等多部门代表参与的跨职能项目组来制定供应商整合的标准和目标。

2、搜集整理供应商评估材料

这个过程中，需要对这些供应商的以往绩效进行评估并对未来绩效进行预测，供应商绩效主要考虑以下内容：价格水平，质量、按时交货率、交货周期、服务包括快速反应能力等。

3、依据整合目标，评估供应商资质

评估时可以采用定量分析，根据行业和产品特点以及对自己的影响程度给这些指标分配相应的权重，据此对各供应商打分，按得分高低排序，选出核心供应商。

4、风险评估

整合供应商就意味着一些供应商将失去合格供应商资质，原来由这些供应商提供的零件将被转移。

新供应商生产的零件需要实现从样品、小批量、大批量生产的认可过程，这个过程可能时间很长。

做风险评估时要充分认识到这一点，把风险降到最低，以保证生产线的延续xing。

5、选定继续合作核心供应商

根据评估打分，与供应商进行最后的商务谈判，必要时签订新的采购合同。

6、后续过程管理

随着供应商数量的减少，公司的采购流程和相关系统也要发生相应变化，因此必须要进行过程调整，及时更新系统数据。

刚才说过，供应商整合是个技术活，是采购管理中技术含量较高的部分。

这不仅体现在整个过程中的跨部门团队管理、风险管理和过程控制能力，还体现在面对各种障碍时的灵活应对和抗压能力。

供应商整合过程中的障碍可以分为外部障碍和内部障碍。

先说说外部障碍，整合供应商意味着一些供应商会被整合掉，失去供货资格。

说白了，这是动人家的蛋糕，砸人家的饭碗。

在新供应商还没有成熟之前，很难做到保密，不被现在的供应商知道，如果再有“内鬼”

通风报信，那就更糟了。

如果这些供应商玩点心眼，耍点小xing子，再加上“内鬼”

在内部推波助澜，采购人员被搞得焦头烂额甚至“呜呼哀哉”

也是常有的事。

再说说内部障碍，主要包括以下可能：使用部门指定供应商；公司内多个部门都与供应商接触；内部交流不够；需求计划变化频繁；采购部门权力不足；价格指定；采购数量太少；需求周期太短；平时供应商资料积累不够；技术规范过于苛刻；质量标准过高；产品验收标准不统一、不明确；认可新的供应商困难；新产品缺乏标准；技术部门指定生产厂家等等。

怎么样？头大了吧。

排除整合供应商内部障碍的途径，从理论上讲，就是加强采购与其他部门的沟通和协作，建立采购前期参与产品开发的机制，在采购前加强对产品需求、技术与检测标准的分析并达成共识；规范采购流程，杜绝采购过程中的舞弊行为。

现实总是比理论残酷，尤其供应商和公司内部各部门错综复杂的关系，如果不能首先把这些关系理顺了，那做起工作来肯定举步维艰。

现在，我们先把这个话题放一放，等到陈锐开始做外包项的目时，我们再来聊。

陈锐是一只土得不能再土的土鳖。

他能进入se，首先得益于他的英语。

在以英语为工作语言、注重交流与沟通的外企，英语是最好的敲门砖。

其次，供求市场的不平衡。

外企为了尽快实现产品本土化、降低成本，需要大量的采购人员。