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商量的结果就是石头带着两个村中的好汉一起连夜赶到镇子里去,在出发前,秦悠截住了他们。
“石头大哥你去当铺当玉的时候,无论如何都不能让步,少了50两银子绝对不能当。”
石头一脸憨相,愣愣的问:“要是他不当怎么办?”
秦悠神秘的笑了一下:“我教你几招。
第一,你进去当玉佩的时候,绝对不能显现出着急的模样,一定要淡定。”
越淡定越好,如果太着急,对方就会认为你着急用钱,肯定会死命压价。
“第二,你开口就要200两。”
价格越高,可以商谈的余地就多。
本来只值20两,你开口要200两,最后卖了100两,顾客觉得自己挣了,你也得到预期的收入。
现代的营销策略也是这样的。
“第三,老板肯定不会给你200两,会用各种借口,比如挑毛病或者哭穷等手段,这些你都不能信也不能心软,一定咬紧牙关。
等到气氛僵硬老板发怒的时候,你做出惊慌的样子,同意降价,但是只能降到100两,明白么?”
石头摸摸脑袋,表示自己的智商不太够用。
秦悠叹了一口气,“你想想,看完医生后,还要买药。
买药的钱的从哪里来?就是从这玉佩来。
你当的钱越多,小翠花的病就好的越快,明白吗?”
还是妹妹的生死最能打动石头,他当即郑重的点点头。
“还有一点,你拿着那么多银子,那郝大夫未必肯来。”
秦悠的眼睛在夜色中泛着朦胧的光芒,“软的不行的话,就来点硬的。
想必长老也是这么想的,才叫你们三人一起去。”
“小悠,你的意思是?”
“他不来就把他绑上来。”
“可是……”
“没什么可是了。
虽然有点缺德,但是人命关天,事后我们好好道歉,再多补偿一些银钱即可。
你妹妹的病不能再拖了,至少要确定是哪种病!”
只有确定是哪种病,秦悠那个空间,或者说青囊才有用武之地。
三人一夜没睡,总算在天亮前赶到了长闲镇。
因为天色尚早,镇子的门还未开,他们在墙角下稍作歇息,一直等到卯时开门才进去。
秦悠的忠告还在耳边,三人决定先去附近的馄饨摊吃顿早点,稍作休息再去镇子最大的当铺去。
摊子上做了几个负责巡逻的差人,他们看了一眼石头三人就认出是木梨村的村民,于是便失去了兴趣般的接着话题聊。
“……京城那边都有传言,说是西魔国那边蠢蠢欲动,还抓了好几个奸细来着……”
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