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福特呆在房间里,好不容易盼到了上班时间,他匆匆忙忙地奔向车间,在车间门口把林振华截了下来:“林,林,我有事和你谈。”
“现在是上班时间,还有培训的工人在等着我们呢。”
林振华装出为难的样子。
“不不,没关系,你让他们每个人先铣两根花键轴熟悉一下机床的性能,我们趁这个时间好好谈一谈。”
“好吧,我去安排一下。”
林振华进车间安排了一下,然后走了出来。
福特把他拉到一旁的树荫下,小声地说道:“林先生,你给我的程序补丁,我们公司已经测试过了,完全正确。”
“哦,这在我的预料之中。”
林振华道。
“我们公司董事长威尔森先生对于林先生的才华非常欣赏,他专门让人打电话给我,要求我向你表示感谢。”
“嗯,这都是我应该做的。”
林振华轻描淡写地答道,他听到福特做出这么多的铺垫,知道后面必定还有不便说出来的话。
在这件事情上,他可一点也不着急,就等着看美国人如何表演好了。
“林先生,威尔森先生表示,公司愿意出钱购买你手中的余下几个补丁,不过,具体的价钱还需要听听你的意思。”
“我要求不高。
我的程序能够为你们挽回经济纠纷以及声誉方面带来的损失,你们就按照这些损失折价的10%付给我费用就可以了。
你们挣大头,我挣小头,如何?”
福特只觉得心里一沉:眼前这个小伙子完全不是一个菜鸟啊,他提出的要求中规中矩,任凭拿到什么地方去说,都是占着理的。
“林先生,那么照你的估计,我们公司的损失应当会是多少呢?你说的10%,大概是多少钱。”
“贵公司的mk800目前销售了约1000台,每台的售价,按卖到中国的价格计算,是13000美元,合计1300万美元。
如果没有我的补丁,所有这些设备都需要召回,你们的损失应当也是这个数字吧?出于友好的考虑,运费和人工费,我就不算了。”
“可能……没这么多吧。”
福特陪着笑脸说道,“其实,我们的销售量也没这么大。
此外,所有的机器也不一定都需要召回,所以……”
“据我所知,贵公司还准备推出其他几款数控机床,其中有一款五轴联动的机床,光研制费用就投入了800多万。
如果关于mk800存在bug的消息传出去,你们这些机床还能卖出去吗?你别告诉我说你不知道日本人正在和你们争夺机床市场哦。”
福特完全败了:“林先生,你简直是太可怕了。
我们的五轴联动机床现在还在研制之中,你居然连我们投入的研制费用都了如指掌。
我想,既然你对斯皮舍尔公司如此了解,应当也知道我们公司现在财政上存在着严重的困难,你如果开价过高的话,我想公司是承受不起的。”
这话说得已经是很直白了,那意思就是说,你开的价的确是合理的,但我们给不起,你看着办吧。
可怜的威尔森还以为自己能够威胁到林振华,殊不知,真正需要求饶的,反而是他这个斯皮舍尔公司。
“我不会狮子大张口的,这样吧,我再给你们打一个折扣,你们给我一百万,我不但把几个补丁全部交给你,而且还可以奉送一套控制程序的升级版,把mk800的生产效率提高50%以上。”
林振华大大方方地说道。
“实不相瞒吧,林先生,今天早上我们的副总经理给我打电话了,他说老板的意思是只能出2000美元,你要求的一百万,与老板给的数字之间,差距实在是太大了。”
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