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陈子迩随着布林和佩奇一起来到一间屋子,应该是他们平时学习讨论的场所。
“所以,陈先生您真的是一名天使投资人?”
其实他们过来已经在心里差不多相信了,只是面对重大变局每个人都会想要一个更确定的答案。
“如果我是骗子,我想我应该会聪明的选择经济稍微宽裕一点的人。”
这种轻松幽默的回答方式令布林一笑,“能让我们知道您为什么选择来到斯坦福嘛?”
陈子迩抢回主动权,他不是来回答问题的。
所以开口说道:“先生们,让我们直白一点,我知道你们正在运营着google这个搜索引擎,那我现在是不是可以认为你们两个想要获取创业的启动资金?”
两人沉默着没有立即给出答案。
“嗯哼?难道不是?”
佩奇点头道:“是这样的,先生。
但我们得谈好价格。”
陈子迩不跟他们废话,不给你点真材实料镇一下子,总是跟我啰啰嗦嗦的,所以他直接从口袋里掏出一摞支票,这是具有法律效力的正规支票,他在上面填上了20万美元的数字。
这比安迪·贝托谢姆给这两人的多出一倍,他很大方,因为安迪不知道他们会不会成功,但陈子迩知道。
布林和佩奇的两眼放光,这笔钱能让他们把自己的事业往前推进一大步。
“我想我们都应该有常识,如果我的存款低于支票金额,银行会拒付,这张支票也会成为空头支票,但作为出票人的我也会负有法律上的责任……”
陈子迩一个一个单词不紧不慢的说着。
“所以,请不要怀疑它的真实性,你们现在想的应该是如何说服我,如果你们能成功,佩奇,还有你布林,你们将共同拥有这20万美元。”
他们两个不是眼睛里只有钱的商人,但此时此刻20万美元的诱惑力无需多言。
布林朝佩奇点了一下头,这是他们必须争取的生命之钱!
这是天使轮的融资,这笔钱来自哪儿无所谓,投资方能不能给他们更多的资源也不重要的,重要的是他们能不能得到这笔钱本身。
需要口才的活儿自然布林上。
谢尔盖重重的拍了一下自己的大手,道:“好了,就让我来向先生你说明google的与众不同吧。”
陈子迩双手抱胸,准备等着布林的演讲。
谈判的时候没必要表现出‘急切’,亦或是‘非投不可’的样子。
他们都是聪明人,看出你有这种情绪肯定会压价。
所以虽然他可以直接敲定这笔投资,但他还是作出我很认真的在考虑的样子。
布林说:“在搜索引擎的世界里,有两样指标是最重要的,查全率和查准率。
“早期的一些互联网企业,都没能同时解决这两个问题。”
“例如雅虎他们使用手工建立目录的方式,请允许我对前辈的出言不逊,这实在太愚蠢,我简直无法想象在现代社会还有人选择不使用机器。”
“而因为他们效率低下,所以收录的网页太少,导致雅虎无法为用户提供优质的搜索服务,尤其是我们语言中的一些特别的词,比如to、be、not,雅虎是不做搜索的。
所以雅虎的查全率是有问题的,也就是说并不是每一个用户都能搜索到他们需要的每一条信息。”
陈子迩凝神听着。
“后来者AltaVista利用其拥有超强计算能力的Alpha服务器解决了查全率的问题,他们收录了大量的网页。”
陈子迩插嘴道:“这个我知道,AltaVista有过一次最著名的搜索,就是莎士比亚的名句‘生存还是毁灭(tobeornottobe)’。”
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