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利益,永远是剥开所谓君子面具最直接的工具。
当如姒被请进濮雒书房的时候,她真心又慨叹了一次。
莫说世风日下,人心不古。
古人的所谓读书人,所谓名门君子,还不是一样见钱眼开,见利忘义,见了白花花的money,还管什么贤不贤,齐不齐。
一盏茶喝下去又续了一次水,引经据典,骈四俪六,说来说去濮雒也无非就是一个意思——女子之德是温良柔顺,君子之道是重义轻利,身为濮家女,当为濮家计。
如姒听了头三句话便对于濮雒的舌灿莲花功力十分失望。
所谓百无一用是书生,眼前的濮翰林实在演绎到了到极致。
罗圈话说了又说,全然没有什么新意。
用销售的理论来说,最佳说服对方的方式,首先要分析对方的需要,然后再提出自己的产品或理论,到底有什么样的优势或特性,能够给对方提供什么利益。
远的不说,无师自通的池氏间中□□去的几句,便很符合这个“feature-age-benefit特质-优势-利益”
理论系统。
池氏说:“大姑娘如今也不小了,名声口碑都是要紧的。
外家再如何有权有势,到底也不是自己家。
再者看着前些年的样子,何曾是真将大姑娘放在心上了?说起孝心孝道,贤良名声,还是自己家的人才会给大姑娘打算。
嫁妆财产,横竖也是不能落进外人手里,大姑娘说是不是?”
虽然这些话后头的逻辑也是颇有些牵强,但若易地而处,以池氏此时此地的情势,如姒自问也未必能说出更合适的一番话。
相形之下,濮雒绕了半天也没说出一句切中要害的干货。
蜿蜒迂回的套话只是反复强调了一件事:贤良的女子该怎么做,你懂得。
如姒只抱着茶碗,嘴角噙着笑静静听。
姐今天倒想看看,这个不要脸的伪君子到底能说出什么来!
同时心里也不由感叹,池氏能与濮雒恩爱这许多年,果然不是盖的!
便是膝下无子,晁姨娘也不能将池氏正室地位撼动分毫。
这不只是因为濮雒这个文人爱惜羽毛、不愿意传出一个宠妾灭妻的名声,更是因为池氏的情商与技巧。
就算如姒听着濮雒已经将某些废话重复说了三次,池氏也能还是一脸仰慕地看着濮雒而没有打断他,只差拉一道横幅说:老爷好帅好棒棒!
“咳咳,咳咳。”
濮雒自己也觉得说不出什么新的道理了,只好干咳几声。
只是始终没有看见如姒痛心疾首、痛哭流涕、痛改前非地表示自己要放弃对亡母嫁妆的追索,他便有些不知所措。
毕竟自诩清高风雅,君子远庖厨十几年,若要直接说出“你别要嫁妆”
这句话烟火人间谈钱的话,就如同剥了他那层伪君子的皮一样,濮雒转了半天也开不了口。
如姒将那盏续了两次水,都快没了颜色的茶随手放下,仍旧是笑吟吟地看着濮雒不说话。
沉得住气,是谈判桌上的基本功。
谁急,谁输,除非是故意示弱使诈。
如姒想起以前最长的价格战与合同战,那可是整整三个月的拉锯战!
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