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第九节 食盐效应习惯养成中的盲目误区（第1页）

随着整个中国家电业的愈发成熟，中国家电零售业的竞争也进入了白热化阶段。

从最开始的两大巨头龙争虎斗到现在的群雄逐鹿，国外家电零售业用了几十年才走完的道路，中国只用了不到十年。

如今，天花乱坠的家电促销广告随处可见，在零售商表示已经降低自身的运营成本和压缩了利润空间之后，它们又竞相打出了所谓的“零利润”

的标语。

或许你也有过这样类似的经历，在双脚踏进一家家电卖场之后，招呼我们的人便蜂拥而至。

“您是来买液晶电视的么？”

“您是来买空调的么？”

尽管他们有着不同的表达方式，总归是在向我们进行营销行为。

可是往往他们所推销的商品都是我们不需要的，在一个人不需要某种商品时向其进行强行的营销，这既是一种成功可能性很小的行为，又是一种颇带着流氓色彩的行径——我们不仅因此浪费了大量的时间，也逼不得已地接受了大量垃圾信息。

一些人会在促销广告和销售员的巧舌如簧的双面夹击之下放弃抵抗，成为他们钓上来的大鱼。

可这些人在付了钱“满载而归”

之后又追悔莫及——“这根本就不是我来这里的目的，我已经有了相类似的产品，现在再买一个反而成了累赘。”

事实上，我们每天都有可能有着与之相类似的遭遇，只不过我们很少进行反思。

从某种意义上来讲，如果我们善于事后思考，我们每个人都有可能成为影响心理学发展进程的人。

午休时，心理学家决定到附近的一家餐馆用餐。

在服务生端上菜品之后，他迫不及待地开始了品尝。

可能是盐放少了，这些菜吃起来都索然无味。

他朝餐桌上看了一眼，并没有盐罐或是任何可以增加咸味的调料摆在桌上。

于是他只好再次将服务生唤来，“能不能拿一个盐罐给我，我想加些盐在里面”

，他告诉服务生。

“我可以将您的菜拿回后厨，让厨师额外给您加些盐。”