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桃香二人被让进内室的客厅。
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刚一落座,成掌柜便开门金山地问道:“请问,您这手帕是从何处进的货?”
这成掌柜是何等精明之人,多年的经商经验造就了他一双锐利的眼睛,看东西特别毒,就拿这块手帕来说,他一眼就看出这是不同于现在市场上出卖的那种,那种颜色都灰暗发旧,而这块手帕是淡紫色且颜色鲜亮。
“这是我们自家制作的。”
桃香淡然答道。
“请恕我直言,现在市场上也有一种不入流的便宜货,沾水脱色非常严重,连穷家的人都很少买,那是只能看不能用的。”
成掌柜盯着桃香的眼睛探寻着信息。
“成掌柜说我这手帕是不入流的便宜货?”
桃香反视着他问道。
“不不,成某人不是那个意思,您别误会。
本着对买家负责,您可否让成某一试?”
成掌柜已经有九成把握这手帕是与众不同的上等物品,但商家的精明让他依然不会放过那一成的可能性。
“好哇,”
桃香笑着做了个请的手势,道:“您尽管放心的试。”
成掌柜得了允诺,忙冲着他儿子,也就是那个小伙计一摆手。
那小伙计立刻出去,不到片刻便用一个白瓷盆端上来半盆清水。
青荷站在桃香身边,两人都放心地相视一笑。
成掌柜将手帕小心翼翼地放进水里。
此时,假若手帕有一点点脱色,在那白瓷盆盛着的清水里就会十分明显。
只是,那水依然还是清白透彻,那淡紫色越发鲜润靓丽。
成掌柜又用双手轻轻搓了两下,依然还是毫发未变。
这下,成掌柜,连带那个小伙计都惊讶的瞪大了眼睛。
上次桃香问他店里的手帕,是那小伙计亲自介绍的,他岂会不知店里那些帕子虽已算中上等,可依然还是多少会脱些色的,要是和这块比起来,那简直就是不入流的下等品了。
平复了一下激动的心情,成掌柜又换回那副商家惯有的笑脸,尽管如此,桃香还是能看出他眼睛里的兴奋和算计。
“请问成掌柜,我这手帕是便宜货吗?”
桃香看准时机问道。
“不不,您看您说到哪儿去了?这才是真正的上等品!”
成掌柜赞道,“请问,您这手帕打算卖多少钱?”
桃香心道,终于导入正题了,连忙笑着道:“您看能值多少钱?”
成掌柜沉吟了半刻,试探着道:“怎么也得值十文?”
桃香听了,也不答话,拉下脸来,牵起青荷的袖子就往外走。
成掌柜一看二人要走,立刻着了急,上前陪笑道:“您先且慢。
价钱的事好商量,你先坐下来喝杯茶,咱们慢慢谈。”
桃香回眸一笑道:“既然成掌柜不识货,那今儿就算我们白来。
我们再到别家去,总会有识货的人。”
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