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第50章（第1页）

虽然方向已定，但需要一个过程，初期牌子尚未打响之前难免会有些挫折。

这时，一些性急的人就会叫起苦来：价格过高，商品卖不动。

如果总经理也耐不住性子，下一道“要是卖不动，生产廉价商品，提高零售额”

的指示，情况会怎样呢？

开始说，不要怕花钱，生产高档商品高价出售，一遇困难就打退堂鼓，又要生产廉价商品大量出售，前后两个决定显然是矛盾的。

两全其美是不可能的。

领导前后言行不一，群众将陷于混乱。

因此，领导一旦定了方向，要始终如一，坚持一贯。

想做到在任何情况下都能坚定不移，这个目标必须是领导自己的想法。

是领导自己对各种经营资源的局限性进行充分分析的基础上，提出的一个分期分批实现目标的具体战略。

做到闭着眼睛也能说出实现目标的全过程。

比如说某一小学的指导教师，在童子军的集会上说：“今年的夏季训练，决定到智异山进行。”

童子军队员们立即嚷了起来：“老师，听说智异山太高太险峻”

，“那样的地方只有大人才能去。”

“万一迷了路怎么办？”

这时如果那位指导教师没了主意，马上改口说：“说的也是，那么我们去室内游泳场怎么样？那里绝对安全。”

这样一来，这位教师在童子军队员中的信赖就会丧失殆尽。

他应该说：“智异山的确是险峻的高山，但它是自古以来三座神山之一。

老师已经去过多次，我会告诉你们需要注意的安全守则，只要按着我说的做，那是一座培养童子军队员的冒险精神、挑战精神和服务精神的理想地方。

要登这座山需要一定的体力，我们要提前一周每天抽出一个小时进行体力锻炼，作好登山准备。

登山路线是：从中山里出发，在天王峰宿营，经烟霞峰，在细石庄住一宿。

最后一天经老姑坛下山到华严寺。

活动内容有：自然保护、写生、作文及各种有趣的比赛。”

把活动的意义和日程说清楚。

童子军队员们会得到鼓舞，对老师充满信赖，还能增强自信心。

他们会想“只要听老师的话，我们一定能登上智异山。”

满怀信心地投入登山前的准备工作。

企业也一样。

经营者只是笼统地提出：“要赶超dupont，要超过野村证券”

而拿不出达到这一目标的具体计划来，大家会认为他是在白日做梦”

，到头来经营者自己也拿不准方向而发生动摇。

企业的规划目标，应是经过努力才能实现的较高的目标，而且要制定出实现这一目标的具体战略，这样提出的目标才不致于成为空谈。