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第十四章2（第1页）

具备优势的时候需要沉默。

太阳不语，自是一种光辉；高山不语，自是一种巍峨；蓝天不语，自是一种高远……人也一样，桃李不言，下自成蹊。

取得成绩的时候需要沉默。

面对成绩和掌声，成功者报以深深的一鞠躬。

这是无声的语言，是恰到好处的沉默。

遭受挫折的时候需要沉默。

在失败和厄运面前，拭去眼泪，咬紧牙关。

默默地总结教训，然后再投入新的战斗，不失为上策。

等待时机需要沉默。

造化总是把机会赠送给有充分准备的人。

怨天尤人无济于事，不断充实和完善自己才是可靠的。

承担痛苦的时候需要沉默。

如果亲友沉浸在不能自拔的悲伤之中，此刻，无论你说什么，他都听不进去，那就默默地陪他度过一段时光，默默地为他做一些事情。

沟通心灵的时候需要沉默。

不是随便打断他的话，而是善于倾听。

从倾听中吸取智能，弥补纰漏，建立信任，产生满足。

沉默是金，有些人以为就是不开口少说话，其实，这并不是说要你成天板着脸，冷冰冰地让人难以琢磨，而是适时适度地运用沉默的力量。

长时间的沉默会给人造成极大的心理压力。

我们常常可以在影片中看到监狱中有一个叫做禁闭室的房子，用来惩罚不听话的犯人。

房间不仅非常狭窄而且最重要的是那里既见不到阳光又没有人和你说话，你就这么静静地呆着，一呆两个星期或者更长。

实际上，正常的人即使是在里面关上一天都感觉度日如年。

因为人生性是排斥黑暗和沉默的，沉默使人感到没有依靠，有的时候真的可以让人为之疯狂，所以人常常会沉不住气。

正因如此，许多心理战的高手才经常会利用沉默这张牌来打击对手，利用它来达到目的。

台湾有一个经营印刷业的老板，在经营了多年之后萌发了退休的念头。

他原来从美国购进了一批印刷机器，经过几年使用后，扣除磨损费应该还有250万美元的价值。

他在心中打定主意，在出售这批机器的时候，一定不能以低于这250万的价格出让。

有一个买主在谈判的时候，针对这台机器各种问题滔滔不绝地讲了很多缺点和不足，这让印刷业的老板十分恼火。

但是他在自己刚要发作的时候，突然想起自己250万元的底价，于是又冷静了下来，一言不发，看着那个人继续滔滔不绝。

结果到了最后，那人再没有说话的气力，突然蹦出一句：“嘿，老兄，我看你这个机器我最多能够给你350万元，再多的话我们可真是不要了。”