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“尊敬的女士,一看您就是非常有品位,我们这里珠宝的款式,都与您的气质相吻合,且做工考究用料实在,更是秉承了货真价实的优良传统,近期本店促销,还可以给您在原有折扣的基础上,再打一个9折,如此难得的机会,相信您绝对不会放过的,看一下绝不耽误您十分钟!”
乔拓并不是盲目的见人就上前搭话发传单,那样效果太微弱。
发传单其实就是推广,怎么叫推广?就是将你的产品推向适合的人群。
但乔拓只有一个人,且时间也只有七天,七天100位客人不是不可能,但这却需要jing准的眼光和jing细的策划。
不敢说每一个都那么准,但也能保证个仈jiu不离十,只有这样,房火强的小‘勾当’才能施展。
果然,这名三十多岁的少妇动心了,停住了脚步,正在此时,一道肉眼不可见的黄芒骤然窜入了少妇的大脑中。
“你们店在哪?带我看看去呗?”
少妇不好意思的看了眼这名笑容迷人的阳光少年,别说,这小子还挺耐看,挺有味道的……
咳咳……
乔拓自然从对方眼神中看出了某些东西,有些尴尬的咳嗽了两声,随即带领这名少妇走了进来。
进了店,就该是销售了,在这里讲究一个见人下菜碟,观人的眼光与推广大同小异。
从一个人的年龄,衣着,言谈举止,你就应该大致的了解到这个人的购买区间,产品类别,和需求程度。
这东西只可意会,只有积累足够经验才行,但乔拓是孤儿,内心早熟,且心思慎密极为敏感。
小的时候生怕伙伴们会瞧不起自己,所以即便一起玩,也是小心翼翼左右逢源,更是不愿惹毛对方,打架自己不怕,也没吃过亏,但若是对方说出一些难听的话,受伤害的还是自己……
xing格决定成就!
乔拓的从小的这种xing格,自然也造就了他的一套独特的观人之法。
就拿这个少妇来说,三十上下,皮肤神采略显暗淡,大屁股,小腹微微突出,脸上化妆技法不高,穿着时尚,夏季全身服饰总价在2千元左右,带着一条不粗不细的金项链,一听说这里打折,就产生了进来看看的念头。
通过这些,乔拓对其进行了一个简单的定位:已婚已育,比普通人略高一些的生活条件,占小便宜心思,接受首饰价位在5万元以内,且因为已婚已育的关系,不一定今天就要买,但这里面有很大可cao作空间。
思考的同时,乔拓并没有停止引领,直接将这名少妇带到了一堆碎钻吊坠柜台前。
碎钻吊坠,这东西利润大,这种钻不值钱,不管从重量、净度、se泽还是切工上,都是与整钻无任何可比xing的。
但这东西有一个优势,那就是唬人!
没错,不懂行的一看,艾玛!
这么多钻石啊,这要多少钱啊!
你看,这就是效果,当然,这种碎钻饰品也不单单如此,其造型独特,款式新颖,也是一个很大的卖点。
选用这类产品的顾客,基本都是此少妇这个年龄段,说白了就是摆摆阔!
“您先不要看价位,这东西有的谈但不会很离谱,钻石这个东西您应该懂,我看您也是懂行才直接带您过来,如果一般进店的顾客,我们都会直接带到黄金区,但我觉得那样太俗,是对您的不尊重。”
乔拓就站在柜台外面,在柜台小姐诧异的目光下侃侃而谈,开始施展了忽悠神功。
“您先看这款,整个吊坠采用心形设计,18k铂金底托,一圈十八颗碎钻闪耀光泽,给人一种视觉上的巨大冲击,且每颗碎钻都是按照整钻的切工水平,由我们御用顶级大师亲自cao刀,您可以想象一下,碎钻与整钻的切面完全相同,且因为体积小,加工难度更加巨大。”
这名少妇明显懂行,在柜台后面小姐拿出来吊坠看了眼标签后,转头对乔拓有些犯难道:“这净度跟se泽都不好啊。”
汗!
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