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第34章（第1页）

舒望赶在中午前回到了家，此时秦因书已经起床了，不仅自己给自己冲了麦片当早餐，还把大娃也给喂饱了肚子。

他瞧见舒望一回家就坐在沙发上唉声叹气，以为是生意谈失败了，急忙安抚道：“没事的，机会多的是，不急这一时半会。”

舒望招呼着秦因书坐在自己身边，却突然抱着他大笑了起来：“想什么呢，你小爹很厉害的好吗？只是……”

他叹了口气：“只是没想到老板竟然那么……”

老奸巨猾……

他本以为自己会很轻松地拿下凉茶店老板，可事实上反而是对方占了主动权，对他步步相逼，让他不得不在让利很多的情况下谈成了这笔生意。

舒望原本的想法是在凉茶店内租块地方，把烧烤摊摆进去。

再让凉茶店老板大力宣传凉茶下火的功效，卖凉茶时带动烧烤的销售，卖烧烤时带动凉茶的销售，双方相得益彰，达到一加一大于二的效果。

当时，他这话一说完，老板的眼睛就立刻亮了，正以为这事是板上钉钉时，老板却忽然变了脸，摸着下巴沉思了好久，才道：“我怎么知道按你说的就一定能让我的生意好起来呢？宣传投入都是要钱的，如果一不小心亏大了的话……”

舒望当然知道对方这是在做做样子、以退为进来谋求更多利润，说不定此刻心里都乐开了花。

只是他有求于人，处于被动，只能客气地问道：“所以您的要求是？”

老板狠狠一拍桌子，做出一副忍痛割肉的模样：“既然你这么客气，那我也就只能退一步了。

你得保证我每天至少卖出一百份凉茶，如果没达到这个量，你就得自己掏钱补上。”

面对这样的霸王条款，舒望简直震惊了，没想到眼前这个老大爷看着白发和蔼，实际上竟然这么厚脸皮。

他认真思索了会，与老板周旋道：“这样吧，我干脆每天直接从您这买一百份凉茶，您给我打个折怎么样？租金另算，我只要一个小角落行了。”

老板暗自一喜，这两者谁赚得多，明眼人都知道。

他怕舒望是脑袋短路了，一时糊涂，立即拍板决定了：“好，就这个样子办！

租金我就给你减点！”

舒望到附近打印店草拟了合同，两人商量一番后，立即打印了双份，互相签了字，这笔生意总算是做成了。

凉茶店老板一签完字就放声大笑了起来，高兴得胡子都飞了起来。

舒望也想笑，但他只是在心里偷着乐。

对方以为自己是赚了，但肯定想不到他也偷偷留了点小心眼。

接下来几日，凉茶店就开始了如火如荼的宣传工作，找人贴海报，发传单，在网上发帖子，还把店内又给简单装修了一番。

简直是花钱如流水，凉茶店老板王老头既心疼又肉疼，差点就想毁约了，只是这些日的宣传多少起到了点效果，也让他看到了点希望的曙光。

舒望一直观望着，在凉茶店的王老头把所有事情都办妥后，并且王老板花的钱都起到最大效果时，才推着小车进去做生意了。

这一日，平日里空空荡荡的凉茶店里竟是从未有过的人山人海，连桌子椅子都不够用了，还得从杂物室里拿出新的摆到店外去。

而王老头几乎是目瞪口呆，只是他没想到这些人全是冲着舒望去的，竟然连一个来买他凉茶的都没有。

感受到了王老头的哀怨目光，舒望放下手中正在数的一大把红票子，幸福地伸了一个懒腰。

这一天赚得简直有他一个月赚得多了。

但这一切全在他的预料之中。

在和王老头签订合同的那一天他就已经料到了今天会发生什么。

对方想占他的便宜，但殊不知自己才是被占便宜的那个。

这世上几乎没人不爱烧烤的，只是要么怕上火要么怕长痘要么怕菊花痛。

多亏了王老头下了血本的宣传，那些有顾忌的人现在也没了顾忌，来他这儿的客人是大大增多，而且多少也会想着买杯凉茶下下火，不管有没有用，到底是个心理安慰。

只是这些人并不会傻到去王老头那儿买，因为舒望趁机开展了一个满送凉茶的活动。

人们都是爱占小便宜的生物，既然可以免费送，就算要多买点凑到起送的金额，那也是划得来的。

这样一来，这些顾客们又在不知不觉中主动多掏了钱。