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第18章（第1页）

有一些批评说我们的乡下客户都太顺从了，所以我们可以胁迫他们加入格莱珉。

也许正是如此，我们把初始过程设计得如此富有挑战性。

由小组与考试造成的压力，有助于确保只有那些真正有需要，而且对此十分严肃的人，才能够真的成为格莱珉的成员。

那些日子还过得去的人们，通常会觉得那些麻烦不值得。

即便认为值得去做，他们也通不过我们的测试，还是会被迫离开小组的。

在我们的小额贷款规划中，我们只需要有勇气、有抱负的先行者。

他们才是能够成功的人。

一旦全组都通过了考试，其中一位组员申请第一笔贷款的那一天终于来到了——在80年代，一笔贷款通常是25美元左右的规模。

她是什么感觉?惊恐!她无法入睡，心里翻腾着对失败的恐惧，对未知之事的恐惧。

在领取贷款的那天早上，她几乎想要放弃了。

对她来说，25美元实在是太重大的责任了。

她将如何偿还呢?在她的大家庭里，从没有一个女人有过这么多钱。

她的朋友们赶来帮她打消疑虑，她们说:“你看，咱们都得过这一关，我们一定会支持你的。

我们都在这儿支持你呢。

不要怕，我们一定会和你站在一起。”

当她终于接过那25美元时，她浑身颤抖着。

这笔钱在烧灼她的手指，泪水滚下她的面颊。

她一生中从没见过这么多钱，也没想象过手里能有这么多钱。

她像抱着一只娇嫩的小鸟或兔子那样捧着这些钞票，直到有人劝她把钱放在安全的地方，以免被人偷走。

格莱珉的每一个贷款者几乎都是这样开始的。

在她的一生中别人都在对她说，她不好，她只会给家庭带来不幸，他们无力承担她的嫁妆。

她多次听母亲或父亲告诉她，本该将她流产，或是在出生时就弄死，或是饿死她。

对于家庭来说，她只是又一张要吃饭的嘴，又一笔要付的嫁妆费。

但是今天，平生第一次，一个机构信任了她，借给她一大笔钱。

她发誓，她绝不会辜负这个机构，也不会辜负自己。

她一定会奋斗，一定会还清每一分钱。

在早期，我们鼓励贷款者建立存款，以便在他们困难的时候取用，或是用于一些其他创收的机会。

我们要求借贷者将每笔贷款的5％存在一笔小组基金里。

他们都理解这一策略，认为它与孟加拉“一把米”